TOKIO/PEKING – JaponskoKomatsu, kdysi přední čínský dodavatel stavebního vybavení, nedokázal zachytit vlnu infrastrukturních projektů zaměřených na stimulaci ekonomiky země po koronaviru a prohrál s nejlepším místním rivalemSany těžký průmysl.

„Zákazníci přicházejí do továrny, aby si vzali dokončená rypadla,“ řekl zástupce závodu skupiny Sany v Šanghaji, který běží na plnou kapacitu a rozšiřuje výrobní kapacitu.

Prodej rypadel na celostátní úrovni v dubnu stoupl o 65 % na 43 000 kusů, ukazují údaje Čínské asociace stavebních strojů, a dosáhl tak historického maxima za měsíc.

Poptávka zůstává silná, přestože Sany a další konkurenti zvyšují ceny až o 10 %.Čínská makléřská společnost odhaduje, že meziroční růst bude i nadále v květnu a červnu překračovat 60 %.

"V Číně se prodeje po lunárním Novém roce vrátily počínaje březnem a dubnem," řekl prezident Komatsu Hiroyuki Ogawa během pondělního zjišťování příjmů.

Japonská společnost ale loni držela jen asi 4 % čínského trhu.Tržby Komatsu z regionu klesly za rok končící v březnu o 23 % na 127 miliard jenů (1,18 miliardy USD), což představuje 6 % konsolidovaných tržeb.

V roce 2007 přesáhl tržní podíl Komatsu v zemi 15 %.Ale Sany a místní kolegové podkopali ceny japonských rivalů zhruba o 20 %, čímž srazili Komatsu z jeho okouna.

Čína produkuje asi 30 % celosvětové poptávky po stavebních strojích a Sany má na tomto masivním trhu 25% podíl.

Tržní kapitalizace čínské společnosti v únoru poprvé překonala hodnotu Komatsu.Tržní hodnota společnosti Sany činila k pondělí 167,1 miliardy juanů (23,5 miliardy dolarů), což je zhruba o 30 % více než hodnota společnosti Komatsu.

Dostatek prostoru pro globální expanzi Sany zjevně zvedl její profil na akciovém trhu.Uprostřed pandemie koronaviru společnost letos na jaře darovala celkem 1 milion roušek do 34 zemí, včetně Německa, Indie, Malajsie a Uzbekistánu – potenciální předehra ke zvýšení exportu, který již přináší 20 % příjmů Sany.

Bagry stojí před továrnou Sany Heavy Industry v Šanghaji. (Foto s laskavým svolením Sany Heavy Industry)

Zatímco Komatsu bylo stlačováno soupeři, společnost se distancovala od cenových válek a udržovala politiku neprodávat se levně.Japonský výrobce těžkého vybavení se snažil tento rozdíl vyrovnat tím, že se více opřel o severoamerický a indonéský trh.

Severní Amerika představovala 26 % tržeb Komatsu ve fiskálním roce 2019, oproti 22 % o tři roky dříve.Očekává se však, že pokles začátků bydlení v regionu bude přetrvávat kvůli epidemii COVID-19.Americký výrobce stavebních strojů Caterpillar oznámil za první čtvrtletí roku 30% meziroční pokles tržeb v Severní Americe.

Komatsu se plánuje povznést nad drsnou záplatu tím, že se bude věnovat svému podnikání zaměřenému na technologie.

„V Japonsku, USA, Evropě a na dalších místech pojmeme digitalizaci globálně,“ řekl Ogawa.

Společnost vkládá své naděje do chytré konstrukce, která obsahuje průzkumné drony a poloautomatické stroje.Komatsu spojuje tuto placenou službu se svým stavebním vybavením.Tento obchodní model byl přijat mimo jiné na západních trzích v Německu, Francii a Spojeném království.

V Japonsku začala Komatsu poskytovat klientům monitorovací nástroje v dubnu.Zařízení jsou připojena k zařízení zakoupenému od jiných společností, což umožňuje lidským očím na dálku kontrolovat provozní podmínky.Specifikace kopání lze zadávat do tabletů pro zefektivnění stavebních prací.

Komatsu vytvořilo v předchozím fiskálním roce konsolidovanou provozní ziskovou marži ve výši zhruba 10 %.

„Pokud využijí data, existuje rozšířený potenciál růstu obchodu s díly a údržbou s vysokou marží,“ řekl Akira Mizuno, analytik UBS Securities Japan."Bude to klíč k posílení čínského podnikání."